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把妹心理學

【撰文／王嵐樂】

綜觀各因素，今年房市仍將持續悲觀，尤其市場壟罩在餘屋壓力加重、買方出價再下殺等五大利空格局之下，更讓二○一七年房市難見回春跡象，提醒買賣方看清今年的房市五大格局，出合理的價格，給合理的空間，有助在買賣交易戰中互蒙其利。

二○一七房市尚無回升利基

二○一七年可望看見房市回暖嗎？這是許多人心中的疑惑，對此，太平洋房屋行銷顧問李季鴻直指「不會！」他解釋，足以支撐房市的利多因素，「目前都看不見」，反而市場上出現許多利空因素。

香港商匯泓不動產投資顧問協理吳懿倫指出，房市向上時，只要一點點小小的利多便可為房市注入活水，甚至隨意一個不確定的傳言，例如，某建商預計在台北車站附近興建賣場，也將成為業務人員口中可帶動房價成長的利多，然而在房市反轉之際，這些過去的利多因素，已無法成為房市成長動能。

吳懿倫表示，奢侈稅、房市信用管制措施等去年陸續解除，且央行四度降息半碼，累計共降息兩碼，更讓房貸利率一路下滑，寫下逾六年新低，不過看似可作為活化房市強力藥劑的三大利多，二○一六年一次出盡，但卻未能見效，房市仍無力起死回生。

去年重大利空出盡，房市仍不見回溫，除非今年政府在房市政策上釋出利多，或是業者願意明顯讓價，為房市端出上等牛肉，否則買方可不會輕易買單，而就目前觀察，市場上並未出現其他足以支撐房市成長利多。

吳懿倫補充，房市起飛時，只要有任何相關建設利多傳出新消息，不論是完工、啟用、甚至還未拍板定案，僅是提出計畫書，也可令房價暴衝，然而去年至今全台各地陸續有不少重大建設完工啟用，包含高雄草衙道購物中心、高鐵南港站、捷運機場線完工啟用，卻未能為當地帶來完工行情，房價甚至不漲反跌。

除了顯示這些地區的房價早已提前反映外，也確認了房市進入反轉，即便釋出利多訊息，房價仍是疲軟不振，不僅無法帶動房價再突破現有的天花板，連支撐性也不足，形成區域利多完工啟用，房價卻反而下跌的罕見狀況。

局勢動盪景氣不佳衝擊買氣

房市是好是壞，除了回歸市場供給需求外，與政府政策與經濟景氣好壞也有關，若是政府祭出打房政策，抑或政策搖擺不定，都會導致買方擔憂未來房市走跌，使得市場瀰漫觀望氣氛，而經濟也是決定房市好壞的關鍵之一，若景氣看好，市場資金充沛，也有助房市挹注活水、提升交易。

在國際經濟景氣部分，美國新任總統川普上台後，一連串的政策變數已嚴重衝擊國際金融動態，且未來可能受到川普保護主義政策影響，使全球貿易現況出現轉變，未來不論是美中貿易戰，或是英國脫歐後續引發的衝擊，都將為市場帶來黑天鵝，央行官員也直言，今年的國際變數相較於去年「只會多不會少」。

台灣經濟主要倚賴出口，在國際經濟震盪之際，自然無法置身事外、難免受波及，此外，國際經濟景氣不振，加上台灣投資環境不佳，不僅難以吸引國際資金進駐，甚至有不少外資企業已逐步撤出台灣，受到衝擊的不僅是商辦市場，那些因外資進駐、外資企業員工所產生的住宅居住與租賃需求，也連帶滑落。

在國內經濟與政策方面，雖然各項經濟數據已稍見回溫，但事實上要在今年見到明顯好轉仍不容易，反而可能在新政府上台後，面臨許多的政策不確定性，導致房市疲弱，未來的復甦之路更加艱鉅。

而雖然奢侈稅於去年解除，央行也大幅解除房市管制措施，被外界視為央行「不再打房」，其實去年上路的房地合一稅制，對於交易時未滿一、兩年的持有者課以四十五％及三十五％重稅，加上六都地價稅與房屋稅幾近全面喊漲，在政策偏向走空的格局下，也都加深房市的觀望氣氛。

買方殺低形成成交僵局

現階段房市已由過去的賣方市場轉為買方市場，加上實價登錄實施後，價格透明，買方不願買貴，往往由實價登錄最低價打七折殺起，但站在賣方立場卻相反，往往希望可以賣出比實價還高的價格，即便近年房市景氣轉差，賣方底線也頂多希望賣的跟實價中的眾數相當，導致買賣雙方對價格沒有共識、形成僵局。

房仲業者透露，屋主雖然願意讓價，多數只要「不賠就賣」，但對買方來說，卻希望可以趁機「買便宜」，甚至希望用三至四年前的價格購入，但不少屋主是在之前房價高點買下，加上這段時間的利息等持有成本、稅制費用、房仲服務費等等，屋主即便用當初的購入價賣還是得賠數十萬元，買方想殺多，賣方不見得捨得忍痛賣出。

該房仲業者坦言，現在開價是個棘手的問題，現階段的交易市場彷彿戰場，買方各個都是頂級「殺手」，一開口就從開價的六至七成殺起。

賣方若想「護價」，不想價格被砍得太慘，勢必得墊高開價、預留多一點殺價空間，但卻會使開價過高，買方連看都不想看，物件上架三個月過去，可能連一、兩通電話都沒有；若想吸引買方上門看屋，只能平實開價，但降低開價後，卻會面臨買方殺低，與底價差異過大的問題。仲介業者透露，許多買方出價離譜，就算找了Top 1的經紀人，也不容易成交。一般認為，台北地區讓價十五％，台中讓一○％，高雄讓一○％，會是買賣雙方最容易取得共識的價位落點。

吳懿倫指出，今年初媒體開始預估，二○一七年房市交易量可望小幅提升，此預期建立在房價下滑的假設面上，假若屋主讓價意願降低，或讓價幅度減緩，僵局將更難解，交易量很可能停滯不前，甚或再破底。

三二九檔期新推案加深餘屋壓力

二○一三至二○一四年恰好走到這波房市高點，當時新案市場推出許多預售屋，買氣熱絡，為預售推案量最大量，光是北台灣就有一兆元的案量，而興建完工約需二至三年時間，正好將在二○一五年至今年陸續完工交屋。根據內政部資料顯示，二○一六年使照核發數量為九萬七千六百二十戶，為這波房市走高（近八年）以來的次高點，僅次於二○一五年九萬九千餘戶；而二○一六年建照核發數量為七萬九千四百九十戶，為近七年來新低，相較二○一三年高峰時的十三萬戶左右，不僅減少約四成，更是七年來首度使照核發量高於建造量。

雖然今年建商推案依舊保守，但去年下半年台北市精華區推案量達兩百九十億元，今年三二九檔期還有上看百億的案量釋出，可見北市推案量有一定的水平。台中與高雄的新案大戰則已經提前開打，已有不少新案鎖定三二九檔期公開，此外早在元月中部與南部便已出現新案祭出促銷手法搶客的情形，可見推案量雖有萎縮，但新案的競爭卻越來越激烈，不只擠壓新案餘屋，中古屋更受到嚴重威脅。

中古待售多 新舊物件相互擠壓

房市資深分析師陳炳辰表示，房市轉弱後，銷售速度急遽下滑，供給遠大於需求，建商光是去化餘屋都來不及，加上看衰未來景氣，無心再開發土地，以盡速銷售手邊庫存為主，七年來使照首度超越建照數量，不僅亮起未來房價恐再走低、房市更加疲弱的警訊燈，也更加確認房市疲軟格局。

今年的房產交易市場，不僅面臨新屋大量交屋，餘屋銷售壓力持續加大，也將受到中古待售物件去化過慢的衝擊，房市業者表示，由於前幾年房市走強時，一轉手數百萬元的價差立即入袋，讓不少人抱持著投資心態進場購屋，但卻套在最高點，近來面臨交屋或寬限期限將至，只好急著轉手求售。

房仲業者表示，雖然新屋與中古屋各有優缺點，向來也各有擁護者，但新屋價格高，屋主轉售時有一定的成本考量，也不少買方考量後，寧可選擇價格實惠、坪數又大的中古屋，因此當房市景氣不佳時，新屋市場勢必也面臨中古待售物件競爭。

台北市某大型房仲店東表示，以前房市景氣好的時候，常常一接到物件，還來不及上傳到網路就賣掉了，好一點的物件，買方真的是一看到就要下手，不然一考慮就被買走了，但現在房市景氣差，物件上傳後六個月內可以賣掉「就偷笑了」，賣了好幾個月，甚至超過一年還賣不掉的比比皆是。

329購屋注送禮物給男生意事項

329檔期的買氣，向來被視為一整年房市的風向球，而春節期間的房市狀況又被視為329檔期的前哨站，今年春節檔新案市場小有回春，但主要原因是來自於去年基期低，今年房市其實仍缺乏多頭利基。

不少建商會透過329檔期狀況來試水溫，包含成交價更是決定未來一年售價的關鍵，或許建商會稍微抬高329檔期開價，象徵今年房市景氣不是太差，還能「漲價」，但事實上成交價卻很可能更便宜。

另外，在新案市場，向來有案子賣差、賣掛，便改案名、重新調整銷售策略後，裝成新案再銷售的慣例，今年的329檔期也不例外，勢必有許多去年、甚或前年的舊案，偽裝成今年329新案，刻意混入329檔期銷售。

建議買方可多留意，這種「假新案」通常代表銷售狀況不佳，議價時勢必得狠狠殺價一番，另更要留意「滯銷」過久的建案，往往容易有「隱疾」，小心買到問題屋。

【更多精彩內容，請見《好房網雜誌》2017年3月號】







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這種神秘的能量可以讓他們比常人擁有更強大的生命力，釋放出無窮的吸引力，在行動上比別人更快更出色，在心智方面能更完美的控制自己。並且，這種能量就像雪球一樣，隨著時間和空間的推移，越滾越大，越積越多。

這個能量，就是正能量（Positive Energy）。

正能量（Positive Energy）是賦予在人身體上的神奇力量，它並不神秘，且可以由自己掌控。使用正能量並獲得成功的人不計其出，最早可以追溯到蘇格拉底、亞里斯多德等哲學家，今天的成功者如比爾?蓋茲、巴菲特、賈伯斯、奧巴馬、普京等人，無一不是這種能量的受益者。但遺憾的是，這些成功者只是正能量的使用者，並沒有意識到這股能量的存在和魔力。

本書向諸位介紹獲取並使用正能量的「六度空間」，這六度空間包括：

空間一? 成功者的基因
空間二? 傳遞能量的秘訣
空間三? 使用心靈的力量
空間四? 行動力的產生
空間五? 開啟思維的潛能
空間六? 統治你的情緒等

支配世界的正能量

聽起來，「能量（energy）」似乎是個很玄的東西，但實際上我們每個人都在不自覺地受它影響。

比如，一個簡單的現象——我們總是朝著光明去的，因為光明代表能量。我女兒在剛出生的時候，她就懂得躺在父母的懷裡，尋找光源，眼睛盯著明亮的東西不動。事實上每個人都喜歡與精神飽滿、熱情洋溢的快樂之人打交道，因為他們充滿了能量。

所以，無論是剛有意識的嬰兒，還是已經有了豐富經驗的成年人，人們都嚮往有能量的事物。那麼，換個角度，為什麼我們自己不能成為吸引別人的「發光體」？我們在觀察這個世界的同時，卻忘記了自己的能量。很遺憾，大多數人只知道觀察世界，卻不知道能量對這個世界的意義。

說起這個世界，這個世界的自然規律是有正必有負，有太陽就有陰影，有光明就有黑暗。所以，宇宙中充滿了正能量（Positive Energy），也同樣充斥著負能量（Negative Energy）。當一個星球被負能量吞噬時，它也就不復存在了。所以，我們現在生活的世界，是被正能量支配著的。

而順應自然規律，才是最愛惜生命的做法。每一個人都具有能量場，人的一生就是一個耗能過程，如不人為地加以調控，人的能量場就只會減弱而不會增強。

所以你自己，同樣要被正能量支配。因為這樣的人，代表光明與向上，代表希望和一切美好的力量。讓人覺得，活著是一件很值得、很舒服、很有意思的事情。

有的人態度樂觀、積極、向上的人，充滿熱心、希望與信念，這樣的人就像是一個正能量磁場，可以補充或改造四周較弱的負能量磁場。並且，他們的正能量還能吸引並增強小的正能量磁場，在遇到較強的負能量時，往往能起中和的作用，使之消極的影響力消退。這樣的人，往往很受歡迎。

有一天，一個小孩子拖著比自己身體還高的大提琴，在走廊裡邁著輕快頑皮的步伐，心情顯然好極了。一位長者問到：「孩子，你這麼高興，是不是剛拉完大提琴？」他的腳步並沒有停下：「不，我正要去拉。」聽到這個回答，長者的心情變得豁然開朗。

道理很簡單，只有劃著的火柴才能點燃蠟燭，同樣只有充滿正能量的人才會把自己的好情緒傳染給別人，激發對方的快樂。一個人如果神情倦怠、無精打采、愁眉苦臉、唯唯諾諾，又有誰喜歡和他來往呢。

每一個生命都有其能量，它是我們戴在身上的無形的精神符號，它不需要說話，也不需要特地說明，卻掌管著你與人交往的第一扇大門。你可以利用能量來震懾和傷害別人，也同樣可以讓別人喜歡和崇拜你，你甚至還能用它來改變命運。

比如，人的意識就是一種無形的能量，它通過人的意識發射在空間之中，形成強度不同的能量波，它可以影響和改變事物的存在形態和發展方向，甚至可以直接對事物產生改變。只是個人能量強弱不同，意念的力量大小也就有所不同。但或多或少，它都在決定或改變著一個人的命運。

有一個嗜酒如命的酒鬼，天天到酒店喝酒，而且還染上毒癮，後來因為殺了一個酒保被判了死刑。這個人有兩個女兒，年齡相差一歲。其中一個跟父親一樣有很重的毒癮，靠偷竊和勒索為生，也因犯了罪而坐牢；另外一個女兒卻與其截然不同，她擔任一家大企業的分公司經理，有著美滿的婚姻和三個可愛的孩子，既沒有吸毒更沒有不良的行為。

為什麼同出於一個父親，在完全相同的環境下長大，兩個人卻又有著這麼不相同的命運呢？當別人採訪她們時，一個認為自己有這樣的父親，沒什麼前途。而另外一個則認為有這麼一個父親是無法改變的，可是它要努力改變自己的生活。

你擁有怎樣的能量，就有怎樣的命運。當你感覺很好時，你生命磁場的力量會創造出一面盾牌，沒有任何負面能量可以穿透。所以，要擁有美好的人生，就要更常想、更常談到喜愛的事物，而不是不喜歡的東西。因為無論你的思想和感覺是好是壞，都會像回聲一樣自動且精確地回到你身上。

瞭解你自身的能量，並且學會引導這股能量。那麼，當你陷身困惑、爭執或消極能量之中時，就可以嘗試解脫或改變破壞性的能量。當積極的能量與下一個特質結合時，你會發現它具有一種自我實現的能動性。

但真正強大的正能量不是那麼容易得來的，它需要人回歸到自己內心深處探索自我，又需要人在最實際的現實中詢問自我和平衡需要，其中的掙扎、焦慮與恐懼，只有真正勇於面對自己和生活的人才可以去承擔，也只有他們才懂得保養自己的能量。

「每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負。」那麼，你懂得自我能量保養嗎？每天我們是不是做了很多浪費自我能量的事情？你有沒有把能量消耗到或者轉化到有價值的狀態？

為了更好的理解正能量的原理和作用，我希望你能從下面的內容開始認真讀起。我相信，這並不是一本類似《微積分原理》或《宏觀經濟學》那樣枯燥且深奧的書，相反，這是一本簡單又有趣的書，我把過去幾年裡搜集到的有意思的例子和文章都放到了這本書中。「簡單應用，即獲能量」，是我衷心希望你能體會到的。

現在，就讓我們開始一段神奇的正能量旅行吧！

作者簡介

鮑耶

鮑耶，「正能量六度空間理論」發明者，幾乎是全球最早進行「正能量」研究的學者，同時是多家知名企業的諮詢顧問和董事長私人教練。

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  作者： 鮑耶
  
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• 出版社：大智文化
  
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• 出版日期：2012/10/03
• 語言：繁體中文

商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/af000032959/products/0010560888

陳小姐是真愛橋最忠實的“粉絲”，在長期的學習中不僅瞭解真愛橋的核心理念，讓陳小姐找到了生活的方向，更重要的是運用真愛橋課程中的戀愛技巧追求到了現在的老公，並有一個幸福美滿的婚姻生活。以下是記者訪談陳小姐對真愛橋的認識和看法。

首先，喜歡真愛橋是從喜歡該平臺的創始人鄭至航Stark開始的，同為90後新一代的生命力，陳小姐卻在單位裏做著一個簡單的小資上班族，拿著很低的薪資，每天像便利貼一樣，哪裏需要就需要騎著小綿羊到那裡。而鄭至航Stark卻是一個平台的創辦人，並且在他的帶領下，真愛橋闖過了2008年的經濟危機，迎來了平臺的一個又一個春天，想想都感覺到慚愧。但年輕就是本錢，既然不能選擇像鄭至航Stark在17歲創業，陳小姐可以在時機成熟的25歲開始陳小姐的事業。鄭至航Stark像個激勵器一樣，每當陳小姐不想往前走時，想想年幼經歷很多但一直不斷努力的鄭至航Stark，可以說他為陳小姐的生活“指點”了方向。

其次，聽說真愛橋是兩年前的事情，當時一個好姐妹在進行著學習“女追男”架勢，想追到理想情人哪是那麼容易的，在眾多的競爭對手面前，不過他的好姐妹每天敷著面膜看真愛橋的書籍、聽真愛橋的課程、有聲書等等，那種積極勁估計與準備考大考的學生有異曲同工之妙，功夫不負有心人，好姐妹在真愛橋課程幫助和每位講師的指點下，成功追到了理想情人，穩定交往了大約三年左右，也走向了婚姻殿堂。

陳小姐也因此瞭解、學習到真愛橋的課程，然後用一種巧妙的方式接觸在大學當時暗戀了很久的學長，以前在學校時，學長總說陳小姐是長不大的孩子，思想特別不成熟，像個小女孩一樣，屬於那種到哪裏都不讓別人放心的角色，感覺總是少一根筋。兩年後，陳小姐製造了偶然的機會，再次與學長重逢，給了他很大的驚喜，他說：“兩年沒見，變漂亮了！小女孩的思想方式有不少長進呢！”

陳小姐能看出來學長眼中的感情，陳小姐淡淡的笑了。往後的日子陳小姐不斷學習真愛橋的課程，根據學長的行為、習慣分析他的心裏活動，終於有天學長主動向陳小姐告白了。記得陳小姐淡淡地回應他句：“那學長找我這樣漂亮的豈不是賺了，我還真是虧了呢！”其實心裏不知道多開心呢，接下來陳小姐與學長相處很愉快，直到學長跟陳小姐求婚，陳小姐們步入了陳小姐大學時期就夢寐已久的婚姻生活。說實話，真心感情真愛橋呢！

再次，真愛橋最大的魅力在於分享，鄭至航Stark把自己的故事跟他人分享，將真愛橋課程分享給所有真愛橋的學員，陳小姐將在真愛橋學到的東西分享給身邊朋友，不僅促進了朋友之間的友誼，而且幫助朋友解決在感情中出現的問題，讓她們和陳小姐與他的好姐妹一樣都找到屬於的幸福生活。

真愛橋是個簡單、真實、專業、時尚、新穎的兩性交流平臺，它用最真實的案例做為直接的講解方式，幫助在感情路上不順的年輕朋友，讓每個人少走彎曲路。

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